Cerrador de ventas inmobiliarias

Bursaka • Hace 2 semanas

Acerca del empleo

Rol: Remoto, Latinoamérica (Idealmente Colombia)

Somos una empresa del sector de bienes raíces enfocada en ayudar inversionistas a construir patrimonio mediante oportunidades inmobiliarias de alto valor.

Nuestro proceso comercial está basado en sesiones estratégicas previamente agendadas donde identificamos las necesidades del cliente y le presentamos la solución adecuada.

Buscamos una persona que no solo cierre ventas, queremos alguien que piense como dueño del proceso comercial.

Misión principal

Ser responsable de convertir oportunidades calificadas en clientes. Esto significa que no únicamente venderás.

También asegurarás que cada prospecto avance correctamente hasta la sesión y que ninguna oportunidad se pierda por falta de seguimiento.

Buscamos una persona que tenga:

Mínimo 3 años vendiendo productos High Ticket.
Experiencia comprobable cerrando tickets superiores a USD $1.500.
Excelente comunicación y escucha.
Alta organización y negociación.
Seguimiento comercial impecable.
Pensamiento analítico.
Autonomía.
Mentalidad orientada a resultados.

Lo que harás:

Realizar sesiones de venta consultiva (Zoom).
Cerrar ventas de productos High Ticket (USD $2.000+).
Identificar necesidades y presentar la mejor solución.
Manejar objeciones y negociar con criterio.
Realizar seguimiento hasta el cierre y pago.
Dar seguimiento oportuno a todas las oportunidades de venta.
Identificar y reactivar prospectos estancados.
Recuperar oportunidades perdidas, reagendamiento y no cerradas.
Crear y ejecutar tareas de seguimiento.
Recuperar prospectos que no asistieron (No Shows).
Maximizar el porcentaje de asistencia a las llamadas comerciales.

Lo que esperamos de esta posición:

No buscamos alguien que espere llamadas, buscamos alguien obsesionado con los números.
Que vea un pipeline vacío como un problema.
Que vea un no show como una venta que aún puede recuperarse.
Que entienda que vender no es únicamente hablar una hora por Zoom. Es hacer que el proceso comercial funcione de principio a fin.
Una persona que logra que los prospectos asistan a la sesión, resuelve dudas previas y reduce el porcentaje de "no show".

Lo que ofrecemos: