Resumen del rol
Serás responsable de identificar, calificar y conectar con potenciales partners que fortalezcan la red de distribución de Alegra, generando oportunidades calificadas (SQLs) que impulsen el crecimiento del ecosistema de aliados en LATAM.
Responsabilidades
- Gestionar y contactar leads inbound y outbound cumpliendo los tiempos de respuesta definidos.
- Calificar prospectos según el perfil ideal de partner (Certified Partner o Reseller).
- Realizar seguimiento estructurado y multicanal (llamadas, WhatsApp, correos).
- Registrar interacciones y mantener actualizada la información en HubSpot.
- Colaborar con el equipo de Partners para optimizar el pipeline y garantizar la calidad de los SQLs.
- Analizar métricas clave (tiempo de respuesta, tasa de contacto, calificación, conversión).
- Participar en la mejora continua del proceso de prospección y adquisición de leads.
Requisitos (Must-have)
- 1 a 2 años de experiencia en SDR, Inside Sales o roles comerciales (preferiblemente en SaaS o tecnología).
- Experiencia en venta consultiva y calificación de leads.
- Manejo de herramientas CRM (idealmente HubSpot) y automatización de ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.
- Enfoque en resultados, organización y disciplina para manejar múltiples interacciones diarias.
Deseables (Nice-to-have)
- Conocimientos en programas administrativos o contables.
- Experiencia en entornos B2B o ecosistemas de partners.
Sobre la empresa
Alegra es una empresa líder en soluciones digitales para la gestión financiera de Pymes, con presencia en Latinoamérica y España. Con más de 500 personas trabajando 100% remoto, su misión es transformar la manera en que las empresas gestionan sus finanzas con herramientas simples, seguras y humanas.
Compensación y beneficios
- Rango: Salario competitivo con revisiones semestrales por desempeño.
- Relación laboral estable y a largo plazo (no freelance).
- Trabajo 100% remoto desde cualquier lugar.
- 2 días adicionales de cuidado personal al año.
- Presupuesto anual para formación y desarrollo profesional.
- Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
- Celebración de cumpleaños con cena especial.
- Cultura de bienestar, aprendizaje y diversidad.
Ubicación y horario
- Modalidad: 100% remoto (LATAM).
- Zona horaria: UTC-5 preferida.
- Disponibilidad: Tiempo completo — **Tiempo completo**
Cómo postular
Postúlate directamente en [el portal de empleos de Alegra](https://jobs.alegra.com/jobs/348569-sales-development-representative-middle).
Proceso de selección
- Paso 1: Aplicación y revisión de perfil.
- Paso 2: Entrevistas con Talent y equipo de Partners.
- Paso 3: Reto técnico y charla final.
- Duración estimada: 2 a 4 semanas con feedback en cada etapa.
